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      如果你想半包裝修，但是裝修公司一直讓你整裝裝修，那你一定要小心了。隨著市場的變化，家裝市場有很多新公司興起，其中不乏專門做裝修公司整裝的，裝修公司套路太深，裝修公司整裝該如何避坑？

　　第一個坑：整裝其實是偽剛需，用戶群體不精準、個性化需求無法滿足為什么說整裝其實是偽剛需？因為很多整裝公司老板在同行、媒體面前都說整裝套餐賣得挺好的，但實際上跟店內(nèi)的導購再一個個重復確認信息后，你會發(fā)現(xiàn)導購說的才是實話——整裝套餐賣得很少。因為站在用戶的角度來看，整裝套餐并沒有真正考慮到用戶的感受。

　　家裝行業(yè)自古以來就是一個極具個性化特征的業(yè)態(tài)，因此，做好服務(wù)和做好交付尤其重要。

　　對于消費者來說，他們并不知道整裝是什么，而各家企業(yè)所說的整裝的定義和所包含的產(chǎn)品類型各不相同，每家企業(yè)必須要從自身出發(fā)找出產(chǎn)品特色，方可保證基本的銷量。否則，極易出現(xiàn)用戶群體不精準、沒有人為企業(yè)推出的整裝套餐買單的結(jié)果。

　　另一方面，家裝企業(yè)推出的產(chǎn)品應(yīng)以用戶需求為導向，而市面上的整裝產(chǎn)品其實是以b端企業(yè)和銷售為導向的產(chǎn)品，這對用戶極度不利。因此，從用戶滿意度、用戶接受度來看，整裝其實是偽需求。

　　第二個坑：整裝是最大的壞胎，運營成本、營銷成本“雙高”

　　為什么說整裝是最大的壞胎？因為整裝包含的內(nèi)容很多，它既要包括眾多廠商和供應(yīng)商，又要吸引足夠多的用戶為整裝產(chǎn)品買單，還要延長自身的產(chǎn)品體系、重新梳理施工流程、延長交付時間。這也就導致整裝公司的運營成本、營銷成本都很高。

　　但是，整裝并不是全然沒有優(yōu)點的，它實際上滿足了一部分消費者的省心裝、省心住等需求，還可以在區(qū)域內(nèi)占領(lǐng)一定的市場份額。倘若做好了整裝這一件事，企業(yè)也能獲得足夠的收益。

　　換句話說，企業(yè)只是為了能夠做整裝、售賣更多的整裝套餐，而選擇不斷地在里面迭加東西，這其實是一種錯誤的商業(yè)邏輯，一旦有類似的情況發(fā)生，企業(yè)的獲客成本將會越來越高，隨之而來的營銷成本也將越來高。

　　第三個坑：整裝很難把“產(chǎn)品”、“服務(wù)”、“體驗”三者融合起來有人認為，在整裝的真正定義里，其實是包含了硬裝、櫥衣柜、家具配飾甚至家用電器等產(chǎn)品，它能夠滿足用戶的一站式購齊需求，或許同時也能夠提供全方位服務(wù)的新體驗。但是，整裝現(xiàn)如今的問題在于——產(chǎn)品、服務(wù)、體驗的整合并沒有想象中好做。

　　絕不能以標準化家裝的方式做整裝，而要想擁有足夠多的單品，企業(yè)必然會提升運營管理成本、倉儲成本、人員成本、供應(yīng)鏈體系搭建等成本。多數(shù)整裝公司目前陷入的誤區(qū)在于：“理所當然”地把整裝套餐往用戶身上套，他們提供的東西自然也不是真正符合用戶需求的“產(chǎn)品”。

　　第二點則是“服務(wù)”。整裝的服務(wù)流程比正常做硬裝的流程要長得多，既要做硬裝（包括定制家具和主材），又要做軟裝（個性化服務(wù)、配飾選擇），還要提供更多的家電、家具等產(chǎn)品，用戶選擇產(chǎn)品的時間、工人施工的時間、最終交付的時間都會相應(yīng)延長，而服務(wù)效率也有可能得不到保障。

　　第三，無法保證用戶“體驗”。在裝修這件事情上，只有先做到產(chǎn)品、服務(wù)都讓消費者覺得滿意了，用戶才能夠擁有足夠好的體驗?，F(xiàn)如今，整裝并沒有一個統(tǒng)一的標準化、規(guī)范化的流程，行業(yè)還需要一段長時間的教育過程，如果企業(yè)停留在寧可將就、不肯創(chuàng)新或承認問題的舒適區(qū)，接下來會過得更加辛苦。

      裝修公司整裝要多考慮多思考多結(jié)合，結(jié)合自身實際然后再確定是否與裝修公司合作整裝方案。